我希望我能有更多低品質的銷售線索——從來沒有人這麼說過。
專注於低品質的潛在客戶可能會為 Leadfeeder 定制飼料 您的以客戶為基礎的行銷(ABM) 帶來災難性的後果，浪費銷售代表 (reps) 的時間，並導致您的業務損失。
您知道，根據買家意圖資料產生企業對企業 (B2B) 銷售線索非常重要。但是，並非所有買家意向數據都是高品質的。
如果您想將潛在客戶轉化為付費客戶（誰不想？），則必須將潛在客戶細分為較小的列表，以更準確地代表您的購買標準。
為什麼？
除了顯而易見的之外，潛在客戶細分還可以讓您：
- 個人化 B2B 行銷活動
- 確定 ABM 的關鍵客戶
- 瞄準更多合格的銷售線索進行銷售推廣
- 協調銷售和行銷訊息
- 降低客戶流失率
那麼，如何過濾買家意向數據呢？
我很高興你問了。
Leadfeeder 可讓您使用一系列流行的篩選類型，透過自訂來源最佳化您的潛在客戶清單。
我將向您展示如何充分利用 Leadfeeder 平台，讓您的銷售和行銷團隊取得成功。
我來教你：
- 如何建立 Leadfeeder 自訂 Feed
- 使用 Leadfeeder 自訂 Feed細分買家意圖資料的頂級篩選器
讓我們深入了解一下。
注意： 您是否厭倦了收到低品質的潛在客戶？開始使用 Leadfeeder 進行14 天免費試用。
如何建立 Leadfeeder 自訂 Feed
請依照以下步驟在 Leadfeeder 上建立自訂 Feed：
1. 登入桌面上的 Leadfeeder 儀表板。
2. 點選螢幕左上角的 秘魯電話號碼數據 藍色+ 建立自訂來源按鈕。
3.在螢幕右側彈出視窗中的「過濾器」子導航標籤下為您的自訂來源命名。
4. 開始將所需的篩選 Leadfeeder 定制飼料 器新增至自訂來源。
5. 對每個自訂來源重複步驟 1-4。
現在您已經了解如何建立 Leadfeeder 自訂 Feed，我將引導您了解可用於細分買家意圖資料的頂級 Feed 篩選器。
使用 Leadfeeder 自訂 Feed 來細分買家意圖資料的頂級篩選器
Leadfeeder 將自訂 Feed 濾鏡分為六大類：
- 公司資訊：過濾器是基於 Leadfeeder 提供的資訊。
- 行為：過濾器基於潛在客戶的行為模式，例如他們如何與您的企業在線上互動。
- 取得：過濾器是基於您獲取潛在客戶的方式。
- 電子郵件行銷：過濾器基於電子郵件活動或郵件清單（必須整合電子郵件服務提供者）。
- 客戶關係管理活動：過濾器是基於客戶關係管理 (CRM) 平台（必須整合 CRM）內的內部操作。
- Leadfeeder 活動：過濾器是基於未整合 CRM 的內部操作。
以下是前 21 個篩選器的清單（源自每個類別），包括如何套用篩選器的可操作的後續步驟。
過濾器 1：頁面
（或稱統一資源定位符）是您在網際網路瀏覽器中輸入的網址。它會將您引導至特定網站（網域）或網站內的網頁。
透過頁面 過濾器，您可以查看瀏覽過您網站上的特定網頁或部落格內容的潛在客戶。
您也可以輸入第三方網站或網頁的頁面，以過濾意圖數據，以便在買家流程的早期培養潛在客戶。
可行的下一步：B2B 行銷人員可以使用頁 工作流自动化让你的日常生活更轻松的 10 种方式 面 自訂提要來獲取適合買家旅程每個階段的內容行銷見解。
過濾器 2：城市
依城市過濾的功能屬於公司資訊類別。您可以選 韓國數據 擇哪些城市取決於已拉入 Leadfeeder 儀表板的潛在客戶的位置。
可行的下一步：銷售專業人員可以按城市建立自訂來源，以優化在當地活動中與潛在潛在客戶的會議。
他們還可以使用自訂來源來充分利用給定銷售區域中的任何推廣演示。
過濾器 3：國家/地區
與按城市過濾類似，可用於細分的國家/地區清單取決於您目前的 Leadfeeder 潛在客戶來自的國家/地區。
國家/地區過濾器可讓您根據特定區域建立自訂來源。
可操作的下一步：銷售經理可以為每個銷售代表的特定區域開發自訂來源過濾器，以清除不相關的潛在客戶並提高銷售效率。
或者，B2B 行銷人員可以使用這些資訊來確定全球行銷活動在特定區域的執行情況。
過濾器 4：公司名稱
在公司資訊下，您可以選擇按要追蹤的特定公司對買家意圖資料進行細分。
在「是」或「不是」邏輯之間切換，以過濾競爭對手或潛在業務並過濾掉當前客戶。
監控拜訪競爭對手的人員或企業可以讓銷售專業人員利用意圖數據來培養潛在客戶。
如果現有客戶正在研究替代平台，它還可以降低客戶流失率。
可行的下一步：使用 Leadfeeder 的匯入清單功能上傳大量聯絡人清單並提高資料輸入效率。
過濾器 5：工業
您可以按銷售垂直行業對買家 Leadfeeder 定制飼料 意圖資料進行排序，以刪除公司資訊下的任何不合格潛在客戶。
Leadfeeder 讓您可以從 100 多個行業中進行選擇——從會計到風險投資和私募股權。
可行的下一步：B2B 行銷人員可以按行業建立自訂來源，以確定大多數潛在客戶來自何處。
銷售代表可以將行業過濾器與其他資格因素配對以提高潛在客戶分數。
過濾器 6：員工人數
按員工人數細分讓您根據公司規模查看潛在客戶。
假設您的業務根據產品定價或提供的功能專注於中型或企業公司。
透過使用「至少」邏輯，您可以自訂自訂提要以排除小型公司或自由工作者。
可行的下一步：銷售代表可以將員工人數與特定區域配對，以便在尋找潛在客戶時提高更高品質潛在客戶的轉換率。
過濾器 7：訪問時長
訪問時長是指潛在客戶在特定網域或頁面 上花費的時間。
訪問時間長短可以決定買家意圖的水平並淘汰盜取者。例如，您可以設定自訂來源以顯示查看特定網頁至少 60 秒的潛在客戶。
專業提示：如果您看到 00 分鐘或 00 秒，請查看此說明文章。
可操作的下一步：銷售代表可以建立自訂來源，根據瀏覽您的定價網頁至少三分鐘的使用者來過濾潛在客戶，以便稍後在銷售漏斗中定位潛在客戶。
過濾器 8：每天的頁面瀏覽量
潛在客戶每次查看您網站上的 Leadfeeder 定制飼料 網頁時，都會被計算為頁面瀏覽量。
作為自訂 Feed 過濾器，每日頁面瀏覽量是指潛在客戶一天內造訪您網站的頁面總數。
例如，使用此過濾器，Leadfeeder 將顯示瀏覽過您網站上至少五個網頁的潛在客戶。
可操作的下一步：銷售代表可以將每天的頁面瀏覽量設定為數字，以顯示強烈的興趣並提高潛在客戶的品質。
過濾器 9：每次造訪的頁面瀏覽量
與每天的頁面瀏覽量不同，每次造訪的頁面瀏覽量是指潛在客戶在單一造訪中查看的網頁數量。
可操作的下一步：銷售代表可以實施此過濾器，以顯示一次訪問中至少訪問過三個網頁（或自訂數字）的潛在客戶，作為傳入聯絡人的基線。
過濾器 10：著陸頁
在 Leadfeeder 中，登陸頁面過濾器適用於公司或個人在會話中查看的 第一個網頁。
可操作的下一步：銷售代表可以輸入他們想要追蹤潛在客戶的行銷登陸頁面的 ，以個人化電子郵件探勘。
篩選條件 11：質量
Leadfeeder 將根據訪問活動和公司資訊的組合為您的每個潛在客戶提供自動評分- 顯示為低、中或高品質。
訪問活動佔總分的一半（1-5 分），公司資訊佔另一半分（1-5 分）。
每個類別提供的資訊越多，領先分數就越高。
按品質過濾可讓您根據 Leadfeeder 給每個聯絡人的評分來細分資訊。
可操作的下一步：建立 Leadfeeder 品質分數為 5 的自訂 Feed，以查看至少中等品質的所有潛在客戶。
對於進階細分，請將此篩選器與最適合您的銷售策略的另一個行為類別配對。
過濾器 12：來源
來源是您流量的來源，或人們如何找到您的網站 。
來源可以來自搜尋引擎或網域。
您可以在取得類別下按來源進行篩選。
可操作的下一步：B2B 行銷人員可以使用來源過濾器來細分來自不同網站（即產品評論平台）或搜尋引擎（即 Google 或 Bing）的資料。
使用這些數據可以更好地了解買家的旅程。
過濾器 13：中
源是指流量的來源，媒介 是 Leadfeeder 定制飼料 指特定類型的來源類別。
例如，媒介可以是自然流量、付費流量或來自電子郵件。
下一步可行：B2B 行銷人員可以透過自然網路流量進行過濾，以監控和完善搜尋引擎優化 (SEO) 策略。