超過93%使用入站行銷的公司增加了銷售線索的產生，42% 的公司增加了銷售線索的轉換。入站行銷是吸引人們注意力、將他們轉化為潛在客戶並引導他們購買的最有效方式。因此，如果您的企業正在創造引人入勝的優質內容，並且能夠與潛在買家產生共鳴，那麼您的銷售額就有望增加。
但這只是第一步。
流量和關注度的增加固然很棒，但如何將這些額外的關注轉化為額外的現金？使用智慧內容行銷策略來引導他們完成買家的旅程 (pdf)。以下是提高公司潛在客戶轉換率所需採取的措施的詳細說明。1. 創造引人注目的報價。
提出令人信服的優惠
為了讓訪客更接近銷售，您需要將他們轉化為潛在客戶。當您獲取有關他們的資訊並將他們添加到您的聯絡人資料庫時，就會發生這種情況。他們不再是在您的網站上徘徊的陌生人；他們是您可以培養、建立關係並引導買家整個旅程的潛在客戶。
最終，您將使用號召性用語 (CTA)、登陸頁面、表單和感謝頁面來轉換它們——我們稍後將討論所有這些——但設置精美的 CTA 和登陸頁面無需為了吸引遊客而提供有趣的報價就像在不使用任何誘餌的情況下設置世界上最先進的捕鼠器並期望捕獲老鼠一樣。這不會發生。你需要奶酪。
起司可能是白皮書、電子書、案例研究、網路研討會、幻燈片、模板、諮詢、演示或其他類型的內容。無論它是什麼，它都必須對您的潛在買家有用且相關。
如果您的企業在將訪客轉換為潛在客戶方面遇到困難，那麼您首先應該檢查您的報價。您是否充分描述了好處？它有好處嗎？是網路上沒有廣泛提供的資訊？人們對於放棄自己的聯絡資訊非常謹慎。報價必須物有所值。它能為您的潛在買家解決問題嗎？是否在正確的時間針對正確的人？
2. 讓號召性用語發揮作用
持有 CTA 標誌的商人一旦您確定您的報價可靠，您就需要吸引訪客的注意。號召性用語（號召性用語）——吸引訪客造訪您的登陸頁面並將其轉換為潛在客戶的按鈕或連結——是實現這一目標的好方法。您可以在電子郵件通訊、部落格文章和網站周圍使用 CTA 。
它們應該脫穎而出，因此請使用對比色和粗體字體以及簡短、清晰、可操作的文本，以迫使人們點擊（想想“下載免費電子書”或“觀看視頻”，而不是“單擊此處”或「了解更多」） 」）。
不要讓人們滾動查看您的號召性用語。根據熱圖分析，「首屏下方」（即觀眾必須滾動才能看到它們）的文字或按鈕的觀看人數只有一半。
您也可以使用 CTA 將潛在客戶轉化為客戶，但您需要確保將這些 CTA 顯示給處於買家旅程正確階段的潛在客戶。使用這些類型的 CTA 來尋找您一直在培養的合格潛在客戶。
優化您的著陸頁。
訪客點擊您的號召性用語後，您會將他們帶到登陸頁面。這個重要的頁面是他們將訪客轉化為潛在客戶的地方。它應該有一個引人注目的標題、收集資訊的適當形式和迷人的圖像。您創建的每個優惠都將有其獨特的登陸頁面。擁有 30 個或更多登陸頁面的公司產生的潛在客戶數量是那些少於 10 個登陸頁面的公司的七倍，因此請繼續提供這些有價值的優惠。
擺脫著陸頁上的導航和其他幹擾。您希望訪客專注於填寫表格。說到 突尼西亞 電話號碼庫 表格，請確保表格的長度和報價的價值相關。僅詢問您有效跟進或驗證他們所需的資訊。
3. 不要忽視你的感謝頁
感謝頁面，您將在人們離開您的登陸頁面後發送給他們，可能看起來只是一種形式或禮貌的機會，但實際上，他們身兼數職。他們應該提供您在登陸頁面上承諾的內容，引導人們返回您網站的其他部分，透過號召性用語建議潛在客戶可能感興趣的其他優惠，並鼓勵透過社群媒體分享。不要忽視或把這個重要的頁面放在一起。
分析數據並執行 A/B 測試
4. 分析您的結果。
分析是數位行銷人員最好的朋友！密切注意哪些優惠 微差别使我们能够更有效地使用 正在轉化，哪些沒有。對於那些表現不佳的用戶，請嘗試測試幾個不同版本的著陸頁或號召性用語，看看哪些版本效果最好。這稱為 A/B 測試。一次更改一個變數（號召性用語按鈕顏色、著陸頁標題等），以便您可以更準確地確定每個項目成功或失敗的原因。
5. 在他們的旅程中培養他們。
使用正確的內容來建立關係。如果您創建了令人難以抗拒的優惠和有效的登陸頁面，那麼恭喜您！您現在有了一些線索。您需要與他們建立關係，並在買家的旅程中培養他們，直到他們轉換為客戶。這意味著繼續在正確的時間向他們提供有用的內容。
他們現在可能還沒有準備好購買，但透過精心培育潛在客戶，當他們準備購買時，他們會首先想到您的公司。
並非每個人都想要相同類型的內容。您的聯絡人清單中的各個人將處 日本數據 於買家旅程的不同階段。使用潛在客戶評分等技術來幫助您確定他們準備好接受哪種內容。
潛在客戶評分意味著為各種操作分配特定的分數，並使用這些總分來為您的銷售團隊識別合格的潛在客戶。
例如，利用電子書優惠可能會為聯絡人贏得 5 分，而要求免費演示或訪問您的定價頁面可能會為他們贏得 20 分。這些方法可以讓您在正確的時間發送正確的內容，更重要的是，讓您的銷售團隊知道何時是嘗試完成銷售的正確時機。