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承認吧。您以前購買過某樣東西，因為它是捆綁包的一部分 – 儘管您不太清楚為什麼。這是捆綁定價策略的結果，它對我們人類在購買時的思考方式產生了強大的影響。
捆綁定價策略很簡單：它將產品添加在一起（通常在電子商務環境中），並透過動態定價創建更具吸引力的報價。
無論您是推出新產品，還是將最受歡迎的產品與不太受歡迎的產品一起推出，產品捆綁定價都可以讓您的電子商務商店更有效地從每次購買中獲得更多平均訂單價值( AOV)。
但讓我們更具體地了解產品捆綁定價。它到底是什麼？ 您如何使用此策略來鼓勵人們購買您希望他們購買的產品？
即使您在捆綁銷售多種產品時提供較低的價格，如何確保您的利潤率保持在高水準？
在本文中，我們將探討您可以用來從商店中獲得更多收益的不同產品捆綁定價策略。
什麼是產品捆綁定價？
您可以使用哪些不同的產品捆綁策略？
捆綁定價的好處——以及潛在的缺點
確定產品捆綁定價的策略
市場上產品捆綁的例子
切換
什麼是產品捆綁定價？
如果您曾經在快餐店購買過“超值餐”，您就會知道產品捆綁的威力。
產品捆綁定價也稱為價格捆綁，是指您以不同的價格購買兩種或多種單獨的產品，然後以不同於初始定價總和的價格出售它們。對於大多數客戶來說，這意味著獲得折扣。將產品捆綁定價視為「推動」客戶進行額外銷售的一種方式。
讓我們舉個例子。想像一下，您在家中在亞馬遜上購物，正在尋找可用於廚房的通用清潔噴霧。
您會看到清潔噴霧劑售價 5 美元。但隨後您會看到作為捆綁包的一部分提供的其他產品：掃帚和一些清潔手套。嗯，你認為，這些與你想買的東西有關。看起來如果您一起購買此捆綁包，您將比所有三件商品的標價總計節省 10 美元。
現在假設您點擊了「訂單」。最初的 5 美元購買突然變成了 35 美元購買。然而，作為客戶，您感到高興有兩個原因：
產品捆綁是有道理的。畢竟，您對清潔產品感興趣。網站向您推薦的產品捆綁包只是提供了更多清潔產品。這就是產品捆綁如此有效的原因。它本質上是試圖在您最有可能購買的時候向您“追加銷售”或“交叉銷售”。
你發現自己很便宜。您透過捆綁獲得的優惠價格確實很有幫助。這組產品不是純粹的捆綁銷售，在定價沒有任何變化的情況下，一起購買時會更便宜。
當您聽到這樣的框架時，您會看到產品捆綁定價的本質：一種聰明、狡猾的交叉銷售方式。但你可以採取一種方式，讓客戶不僅不會注意到額外的銷售，而且會很高興你把產品賣給了他們。
請記住，您不必將此限制於新產品或根本產品。您可以在您的公司提供服務或訂閱。同樣，您可以使用價格較高（但超值）的捆綁包來吸引人們從您那裡購買更多產品。
這不會對您的服務的感知價值產生任何影響，因為這些單獨的服務可能仍會在沒有捆綁包的情況下列出。但是，透過為您的服務使用超值 Telegram 資料庫使用者列表 附加元件，您同樣可以「推動」潛在客戶。
這是我們內心深處的想法：
當我們看到折扣價時，我們可能不會購買，但您幾乎總是吸引我們的注意。
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您可以使用哪些不同的產品捆綁策略？
從超值餐點到大規模 B2B 服務，產品捆綁很有意義，因為它將單一商品重新定義為便宜貨。
但你怎麼知道要使用什麼樣的產品捆綁 使用 NVIDIA AI 端點和 Ragas 評估醫療 RAG 策略呢？哎呀，您可以使用的最佳捆綁策略類型是什麼？下面，我們將探討您可能想要採取的一些關鍵策略：
純捆綁。當您僅在購買另一種產品時出售一種產品時，就會發生「純捆綁」。正是這種排他性感可能會推動銷售。當您有想要銷售的關鍵產品時，您應該主要這樣做。例如，電玩控制台可能具有特定的附加元件，例如附加記憶體。如果您僅將額外記憶體作為與控制台的打包交易的一部分來出售，那麼您就參與了「純粹捆綁」。
聯合捆綁。這就是許多消費者所熟悉的「超值餐」方式。在聯合捆綁中，您可以在一個報價中以相同的價格將兩種或多種產品組合在一起。與純粹的捆綁銷售不同，這些產品也可以單獨銷售。例如，考慮洗髮精和護髮素產品的捆綁銷售。這是有道理的，因為這兩種產品是相關的。然而，單獨購買其中之一也是完全合理的。
產品領導者捆綁。也稱為“領導者捆綁”，這有點像純捆綁和聯合捆綁的組合。假設您的行銷策略是專注於活動中的主要產品。然而，您仍然希望利 電話數據 用捆綁的力量來推動該產品的銷售。您可以將配件新增至捆綁包來選擇此產品的附加組件。這仍然會增加價格，但不會像客戶單獨購買配件那樣增加。這會產生購買領先產品的額外動力，同時也增加您的平均訂單價值。