將一份品質不高的名單交給您的客戶經理，最終會導致銷售量低、客戶流失率高。要求您的 SDR 確定潛在客戶，您最終可能會錯過高品質的潛在客戶。
有大量關於如何獲得更多潛在客戶的文章。 （我們自己甚至已經發表了其中一些。）然而，我注意到大多數 B2B 公司並不努力尋找可實施的領先策略——他們努力以正確的方式實施這些策略。
這篇文章將介紹最常見的 B2B 潛在客戶生成策略，探討它們不起作用的原因，並介紹一些使它們更有效的方法。
注意：想要更優質的潛在客戶嗎？Leadfeeder透過 IP 位址識別未知網站訪客，以便您的企業可以跟進。註冊即可免費試用 14 天。
最常見的 B2B 潛在客戶生成策略（以及為什麼它們的效果不如您所願）
即使是最協調的銷售和行銷團隊在潛在客戶開發方面也可能失敗。無論您 电报号码 是想尋找更多潛在客戶還是尋找更好的潛在客戶，您都很有可能實施以下一些潛在客戶生成策略。
但你理解錯了嗎？您應該這樣做。
門控內容
門控內容（例如電子書、白皮書或報告）可以是產生潛在客戶的有效方式。我們在 Leadfeeder 上也使用這種策略，並為銷售和行銷團隊提供指南：
它在幫助吸引更多合格的潛在客戶方面非常有效。
畢竟，如果網站訪客對您的內容感興趣，那麼他們很有 流程优化的未来趋势 可能適合您的公司。
正確的？並非總是如此。
有幾個原因導致門控內容並不總是有效。有時，我們創建的內容並不足以吸引最佳潛在客戶。其他時候，最好的潛在客戶不會填寫您的表格。
那麼，如何才能最大限度地利用門控內容呢？
首先，確保您所控制的內容對您的用戶有價值。它應該解決一個非常具體的問題並提供可行的解決方案。您不能將隨機的部落格文章扔到門後並期望獲得高品質的線索。
其次，在向潛在客戶提供門控內容之前，請確保他們具備良好的資格。在 Leadfeeder，我們不會將門控內容放在首頁。
為什麼？因為並不是每個造訪我們主頁的人都準 最後的資料庫 備好進入我們的銷售管道。
透過將我們的門控內容放在只需點擊幾下即可的位置，用戶有時間閱讀我們的一些免費內容並了解有關我們所做的事情的更多資訊。
限制內容的最後一個挑戰是，並不是每個人都會填寫表格。即使符合您理想的客戶形象，有些訪客仍不願意透露自己的電子郵件地址。
好消息？
您仍然可以透過 Leadfeeder 聯繫那些被忽視的潛在客戶。
您所要做的就是安裝我們的自訂追蹤程式碼，我們就會追蹤造訪您網站但未填寫表格的訪客。然後，我們將這些訪客與聯絡人資料庫進行匹配，以告訴您他們在哪裡工作以及聯絡誰。
更好的是，您可以追蹤他們查看的頁面並按意圖進行過濾。例如，您可以建立自訂篩選器來查看造訪過您的電子書頁面但未點擊「下載」頁面的使用者 – 這意味著他們有足夠的興趣查看表單但未能填寫。