職場平台 Robin 冒險將其潛在客戶開發導向更難找到 B2B 潛在客戶的平台，並且獲得了回報。
他們沒有在 LinkedIn 或 Twitter 等傳統管道上加倍投入，而是在Instagram和 Pinterest 上發布用戶生成的內容。
令羅賓驚訝的是，他的努力獲得了回報。該公司的網路流量增加了50%，並帶來了 20% 以上的潛在客戶。
正如羅賓的故事所示，即使你是 B2B，也不代表你不能透過 B2C 社群管道產生銷售。
不要害怕測試新的和不斷發展的平台。 TikTok 的成功證明了，發現未經雕琢的鑽石並抓住機會可以獲得巨大的回報。
16. 利用客座博文拓展 B2B 潛在客戶生成“網絡”
像Hubspot這樣的入站潛在客戶生成專家仍然使用訪客發文來增加 B2B 銷售是有原因的：
這是一個未被充分利用（且被誤解）但卻有效的策略。
根據Aira 的一項調查，受訪的數位行銷人員中有 42% 使用訪客發文：
儘管過去存在爭議，但客座發文仍然是 SEO 推薦的首要連結建立策略。
為了增強您的整體搜尋引擎優化，並向新的 B2B 潛在客戶群展示自己的權威性，來賓發文遠未消亡。
17. 迎合行動端新的 B2B 買家
隨著行動流量的持續成長，針對行動裝置進行最佳化正成為有效的 B2B 潛在客戶生成策略中越來越重要的一部分。
根據DemandGenReport：
- 91% 的 B2B 買家搜尋發生在行動裝置上。
- 74% 的 B2B 買家在做出決定之前會在網路上研究一半或更多的購買內容。
他們還發現，已經針對行動裝置進行最佳化的 B2B 行銷人員正在 退出数据 體驗「購買時間縮短和客戶忠誠度提高」。
鑑於檢查您的網站與行動裝置的兼容性只需幾秒鐘，因此沒有理由不適合行動裝置。
18. 優化長尾關鍵字，取得更多符合銷售條件的潛在客戶
長尾關鍵字由三個或更多單字組成，並且非常具體。是的，它的搜尋量通常很低。
但是，如果瞄準正確的長尾關鍵字，你就可以用搜尋量換取極高的購買意向，從而只需很少的 SEO 工作就能增加銷售額。
19. 根據競爭對手的關鍵字進行廣告活動
如果您的競爭對手湧向某些網站以獲取反向連結或似乎傾向於優化一組明顯的關鍵字，那麼這將會是一件大事。
這意味著他們已經找到了能夠帶來線索的勝利關鍵字。
使用 Ahrefs 和 SEMrush 等 SEO 研究工具，您可以利用這一點，透過 自定义仪表板 位相同的網站和關鍵字來為您的網站帶來更多可銷售的流量。
快速提示：在花費時間和金錢針對特定關鍵字進行最佳化之前，請先執行小型付費廣告活動，看看它是否真正吸引並轉換了理想的 B2B 潛在客戶。
20. 組織網路研討會來獲取新的潛在客戶
潛在客戶生成策略之一是組織網路研討會來獲取潛在客戶。網路研討會是一種線上演示，旨在吸引客戶、向他們介紹您的產品或服務、討論痛點、建立信任並提高您 最後的資料庫 的品牌知名度。這是在潛在客戶註冊您的產品之前與他們聯繫並建立關係的好方法。
除了接觸潛在客戶之外，網路研討會也是吸引新客戶的絕佳方式。如果您正在尋找無需支付廣告費用即可獲得更多銷售線索的方法，請考慮舉辦現場網路研討會，並提供產品的特別優惠或折扣代碼。
您還可以邀請其他可以從您的產品或服務中受益的企業/新創公司作為網路研討會的嘉賓——這將提高您企業的知名度，並在活動結束後吸引流量！
請記住，如果您將網路研討會視為行銷活動之一，那麼最重要的是向目標受眾和理想客戶提供有價值的內容。
最重要的 B2B 銷售指標是什麼？
以下是一些用於評估銷售業績和效率的最重要的 B2B 銷售指標：
- 轉換率：此指標衡量潛在客戶轉換為客戶的百分比，有助於評估銷售流程的有效性。
- 平均交易規模：了解每筆交易產生的平均收入可以更好地預測和分配資源。
- 銷售週期長度：此指標追蹤從初次聯繫到最終銷售完成交易所需的平均時間，從而深入了解銷售效率。