在所有數位行銷工具中，定向廣告佔據著特殊的地位。定位是一個強大的槓桿，可以讓您準確地吸引最有可能成為您客戶的受眾。讓我們弄清楚為什麼這個目標如此有效，以及為什麼很難想像沒有它的廣告活動會成功。
1.定向廣告的優點
觸達目標受眾的精準度
目標的主要優勢在於其準確性。與向廣大受眾廣播的傳統廣告不同，定向廣告僅向對您的產品或服務潛在感興趣的人展示。定位是一個根據許多參數過濾受眾的機會：人口統計、手機號碼資料庫列表、線上行為等。因此，您的廣告訊息將被那些更有可能成為您的客戶的人看到。
例如，如果您銷售運動服，則可以將廣告設定為僅向對運動和健身感興趣的用戶顯示。如果您在當地有一家企業，例如在市中心的咖啡館，那麼向附近居住或工作的人投放廣告就很有意義。因此，目標允許您不要將廣告預算分散在不感興趣的受眾身上，而是將其集中在潛在客戶上。
提高轉換率和銷量
定位準確性的邏輯結果是轉換率和銷售額的增加。當人們看到完全符合自己興趣和需求的廣告時，他們更願意點擊它並在網站上採取有針對性的行動：下訂單、提出請求、訂閱電子報。同意，如果一個人對健康飲食感興趣，他比對這些產品根本不感興趣的人更有可能購買廣告宣傳的生態產品。
這裡有一個簡單的原則：廣告越相關，回報就越大。高轉換意味著廣告預算得到有效利用，投入廣告的每一盧布都會帶來更多利潤。反過來，這可以讓您擴大廣告規模並吸引更多客戶。
2.目標在廣告策略中的作用
測試與優化
有針對性的廣告不僅是吸引客戶的工具，也是分析和優化的有力工具。透過啟動目標，您可以測試各種假設並確定哪些設定、創意和優惠最有效。例如，您可以執行 A/B 測試並比較兩個不同廣告或登陸頁面的效果。或測試不同的受眾並選擇能提供最佳結果的受眾。
透過分析廣告活動的統計數據，您可以不斷優化您的目標 – 喀麥隆數據、停用無效的廣告並擴大成功的廣告。這種方法可以讓您持續提高廣告效果並獲得最大的收益。如果沒有分析和最佳化，即使是最精準的定位也無法達到預期的效果。
與其他促銷管道結合
Target 不是萬能藥，也不是吸引顧客的唯一方法。最大的效果來自於將定向廣告與其他促銷管道結合使用：SEO、上下文廣告、SMM、電子郵件行銷等。每個頻道都為自己的受眾服務並解決自己的問題，它們共同創造了強大的累積效應。
例如，使用目標，您可以吸引新客戶，並使用電子郵件行銷來保留現有客戶並刺激重複銷售。或者，利用目標，激發受眾的興趣並引導他們訪問網站，然後連接上下文廣告和SEO，將流量轉化為銷售。為了獲得最大的效果，重要的是建立一個有效的多通路推廣策略，其中目標將發揮關鍵作用之一。
3.目標設定的特點
網站和格式的選擇
為了使目標有效地發揮作用，選擇正確的平台和放置格式非常重要。這裡的主要原則是尋找受眾最集中的地方。如果您的目標受眾是積極使用社群網路的年輕人，那麼在 VKontakte 和 Instagram 上推出目標受眾是有意義的。如果您正在推廣 B2B 服務，那麼 LinkedIn 和 Yandex.Direct 會更相關。
至於形式，這裡的選擇取決於活動的目標和產品的具體情況。為了提高品牌知名度，圖像格式效果很好——橫幅、影片、品牌資訊流。文字和圖片廣告以及輪播更適合潛在客戶開發。選擇格式時，請專注於受眾如何看待它以及它與您的業務目標的契合程度。
受眾細分與定位
目標受眾可以根據許多標準進行細分——人口統計、興趣、時間序列資料庫在即時資料分析中的作用、地理位置等。您對目標受眾的描述越準確，廣告的報酬率就越高。但這裡重要的是找到一個平衡點，不要把受眾範圍縮小太多，否則根本沒有人向他們展示廣告。
標準做法是創建具有不同定位的多個受眾群體並測試其有效性。例如，針對熱門受眾（那些已經在社交網絡上與您的網站或頁面進行過互動的受眾）設置一個單獨的細分，針對相似受眾（相似受眾）設置一個單獨的細分，針對廣泛覆蓋範圍設置一個單獨的細分。透過這種方式，您可以比較哪些受眾群體能提供最佳結果，並為他們優化您的行銷活動。
4.瞄準社交網絡
社交網路定位的特點
社群網路是定向廣告最有效的管道之一。這裡集中了巨大的受眾，可以根據許多參數進行細分。此外，社群網路上的廣告比其他平台上的廣告更容易被感知。人們習慣在自己的動態中看到廣告帖子，並且更願意與它們互動。
在社群網路中定位的另一個優勢是不僅有機會與「冷」受眾合作，還可以與「熱情」受眾合作。您可以向那些已經關注您的頁面、與貼文互動或留下請求的人展示廣告。這是擠壓潛在客戶並將其轉化為銷售的好方法。使用 Pixel 或 API，您可以將資料從社交網路傳輸到 CRM，並在整個銷售管道中建立端到端分析。
Instagram 上的目標案例
我們的客戶之一是一家學習英語的線上學校。為了吸引新生，我們在 Instagram 上針對 25-35 歲對學習和自我發展主題感興趣的女孩受眾推出了一個目標群體。我們測試了幾種創意和優惠的組合：帶有學生評論的影片、帶有學校優勢的輪播、帶有語言學習生活竅門的故事。
故事效果最好 – 它們為應用程式提供了最高的點擊率和轉換率。潛在客戶的平均成本為 300 盧布，比其他管道低 2 倍。因此，該目標可以降低吸引客戶的成本，並將廣告預算調整為最有效的組合。此外，在開發潛在客戶的同時，我們也收集了 Instagram 上的訂閱者基礎，然後將其用於重新定位和保留客戶。
5. 有針對性的廣告形式
最佳定位格式
每個廣告平台都提供自己獨特的定位格式。但有一些通用格式幾乎在任何地方都適用：
- 文字和圖片廣告是最常見且易於存取的格式。由標題、文字、圖像或影片以及號召性用語組成。有利於增加網站流量和潛在客戶開發。
- 輪播 – 多個帶有圖像的廣告集中在一個區塊中。讓您創造性地呈現產品或服務並展示其優勢。非常適合電子商務和各種產品的促銷。
- 影片 – 短影片格式的廣告。它們完美地吸引了用戶的注意力，並有助於品牌知名度的成長。可用於展示產品、展示推薦或教育內容。