如何為服務供應商部署入站行銷策略?

無論您是自由工作者、顧問、獨立培訓師甚至是特許會計師,入站行銷都是最適合您活動領域的數位策略。為了什麼 ?因為您的服務的銷售週期相對較長,並且要應對複雜的問題,需要您的客戶找出並找到最適合他們需求的解決方案。然而,所有這些線上搜尋對於您來說都是一個絕佳的機會,可以透過提供有用且相關的資訊來展示自己並展示您的專業知識。但如何部署這樣的策略呢?這就是我們現在發現的。

入站行銷B2B 導向的策略

入站行銷的原則包括根據新客戶所 電子郵件數據 處的購買流程的不同階段,在正確的時間向他們提供正確的內容來尋找新客戶。網路行銷培訓

與傳統行銷不同,它是透過相關且有用的內容向您的受眾展示,從而讓您的潛在客戶在他們的思維和購買過程中前進。

事實上,B2B 銷售週期分為 3 個主要階段:

發現階段:這是您的目標發現問題或機會並了解它的時刻。

電子郵件數據
考慮階段:在此階段,您的受眾已經定義了他們的問題,並正在尋找最適合他們的解決方案。
決策階段:這是您的潛在客戶知道他的問題並知道如何解決它的時刻。他現在要做的就是弄清楚該和誰安排。
您的內容應始終基於這三個階段構建,並幫助您的潛在客戶進入下一階段。

為了實現這一目標您必須

依靠三大支柱:自然引用、內容行銷和行銷自動化。

但這三個要素是如何交織在一起的呢?如何為您的服務交付公司實際實施這樣的策略?這就是我們現在將看到的,只需遵循入站行銷轉換漏斗即可:

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為了有效地制定這樣的策略,您必須先明確定義您的受眾並分析您的購買旅程的不同階段。為此,請依靠買家角色的構建並創建針對他們的內容。

接下來,您需要定義 SMART 目標。為了幫助您管理活動,它們必須是具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時間限制的。

完成此操作後我們就可以了

解問題的核心,並了解如何透過 4 個步驟部署入站行銷策略:

1. 吸引訪客造訪您的網站和內容
第一步是為您的網站和內容產生流量。為此,您必須依靠內容行銷和自然引用的支柱。

透過建立一個博客,其中包含針對特定查詢 2024 年如何聯絡 Shopify 客戶支持 的教育文章和 SEO 策略以在搜尋引擎上獲得可見性,您將能夠在中長期內產生大量流量。

但其他流量獲取管道也是可能的,甚至是建議的:

使用社群網路提高內容的可見性
突出顯示您的內容並立即透過廣告產生流量。但您不是推銷產品,而是強調教育性和資訊性內容。
2. 使訪客成為潛在客戶
然後,您需要使您的訪客有資格成為潛在客戶。事實上,考慮到您的活動領域,訪客不太可能立即轉換為客戶。你賣的不是衝動購買的產品,而是需要時間反思的產品。

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