您在行銷方面面臨的最大挑戰是什麼？
如果您像大多數行銷人員一樣，它會獲得更 無需推銷電話 多的潛在客戶。據 HubSpot 稱，行銷人員在 2020 年面臨的第一大挑戰是創造更多潛在客戶。
Leadfeeder 最近與Data Driven和 Jeffalytics的創辦人 Jeff Sauer 舉辦了一場網路研討會，他在會上分享了他如何獲得並填充需要您的解決方案的目標機會的流程。
如果您無需發送一封冷冰冰的外展電子郵件、無需執行批量外展電子郵件程序、無需擠滿銷售會議來滿足任意配額， 就能產生潛在客戶，該怎麼辦？
這些高壓銷售策略有時會奏效，但往往偏離目標且帶有噱頭。
從長遠來看，他們不會幫助你。
如果您想建立持久的業務和長期客戶，您需要專注於永續實踐。
您想在正確的時間尋找正確的客戶。
傑夫表示，具體做法如下。
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設定登月目標
第一步是真正了解你的長期目標是什麼——不是你 羅馬尼亞電話號碼數據 想在年底完成什麼，而是你想在兩年、三年甚至十年內完成什麼。這是一個登月目標。
這個想法改編自美國 1950 年代和 1960 年代的阿波羅太空計畫、月球太空計畫。這是一個巨大的項目，需要很多小目標。
例如，您的登月目標可能是成為您所在領域的領導者，以贏得更多的市場份額。
這不是您在幾週內或透過一次重定向行銷活動就能做到的事情 – 您需要製定策略才能實現這一目標。
現在，您需要使其更加可衡量。所以，你可能會說，我想在未來五年內佔據社群媒體行銷工具25%以上的市場。它是可衡量的，而且是長期的。
發現問題
下一步是尋找能讓您有機會實現收入目標的挑戰。
並非所有服務都是一樣的。有些服務需要親 無需推銷電話 自操作且勞動密集型，您永遠無法透過該服務實現您的目標。例如，如果您的目標是實際提供全職社交媒體管理，那麼您將受到一天的工作時間和可以找到的員工數量的限制。
您可以縮小規模，提供真正利基的服務，而不是提供全面的服務，例如製造業 B2B 品牌的社群媒體行銷。
決定您可以提供哪些具體服務來幫助您隨著時間的推移實現該目標，並確保這些服務具有可擴展性。
研究你的客戶
您的下一步是弄清楚誰需要您的服務。他們在哪裡閒晃？他們有哪些人口統計？詳細了解他們是誰以及他們需要什麼。
然後問——還有誰有這個問題？有很多人有這個問題嗎？那裡有音量嗎？還是只有一個人有這個問題？
很多時候，品牌發現一位有需求的客戶後會想：“哦，一定有需求。”但事實上，他們的大多數客戶都有不同的需求，他們無法擴展。有時，您解決的問題確實是針對特定客戶的，並且隨著時間的推移，它是不可重複的。因此，您確實想傾聽市場的聲音，看看市場是否也需要這種解決方案。
傑夫分享了這對他來說是如何運作的，
「我圍繞 Google Analytics 進行了一些諮詢，我發現 觀賞電影和電視節目的 20 佳 有很多使用關鍵字研究的人在 Google Analytics 中的跨域追蹤方面遇到了麻煩。如果他們將其加起來，搜尋量將相當可觀每月有數千人們訪問我的網站尋找有關跨域追蹤的資訊。
..就我而言，我使用kwfinder.com，我可以看出其中有相當多的商業意圖。如果我要寫一些東西，例如關於跨域跟踪，我認為它會做得很好。所以，這是一個小提示。 Kwfinder 一開始有免費版本，如果您願意，也可以付費。
這是一個非常好的工具，可以幫助您了解您的產品或服務是否有需求。
制定史詩般的解決方案
您有您的目標，也有您的問題 – 現在是時候 韓國數據 創建一個史詩般 無需推銷電話 的解決方案了。現在，您可能想知道，“史詩般的解決方案到底是什麼？”
它基本上放棄了你想要做的事情。它會放棄你大量的智力資本，然後以潛在客戶的形式回饋給你。
這聽起來可能有點牽強。這聽起來可能有點瘋狂，但它確實有效。如果你看看其他在事業上非常成功的人，你會發現他們幾乎總是這麼做的。他們洩漏了結果。他們放棄了解決方案。
那些沒有時間或能力實施該解決方案的人將聘請該顧問或公司來提供他們在部落格文章或案例研究中討論的結果。
成為史詩般的。放棄你的最佳解決方案。
現在，根據您的業務，您可能會遇到不這樣做的競爭對手，或者您可能有其他原因不想放棄您的解決方案，但總的來說，它是有效的。
所以，要表現得史詩般，展現出你最好的一面──線索將會隨之而來。
交付該解決方案
這對許多品牌來說是一個絆腳石——他們發現了自己的問題，找到了史詩般的解決方案，並準備放棄它。
但您能有效且有效率地交付該解決方案嗎？有效意味著您將使您的客戶感到高興，他們會很興奮並向他們的朋友介紹您。高效率意味著您實際上將從提供該服務中獲利。
如果您提供的服務有效但效率不高，那麼隨著時間的推移，這會給您的業務帶來麻煩，因為您沒有賺取任何利潤。
這意味著您不能將利潤再投資到促銷、內容行銷、贈送可以吸引更多客戶的解決方案等方面。
在促銷中發揮創意
一旦你有了史詩般的解決方案——就是這樣嗎？線索會開始滾滾而來嗎？不完全是。
有時您需要推銷自己，因為為您的商品獲得展 無需推銷電話 示位置並不總是那麼容易。獲得可預測的觀眾並不總是那麼容易。因此，您可能需要花一點錢來宣傳您的史詩級解決方案。
這將使銷售線索更加一致。
如果你只依賴口碑或類似的東西，那麼它會更加不一致。尋找合作夥伴，您可以招募潛在客戶，即可以使用外展方法與您合作的人員，使用合法、安全且符合 GDPR 的外展方法。
例如，這可能是使用Quora來回答問題以及做廣告。許多品牌沒有使用 Quora，但在那裡可以發現大量的價值。您還可以使用 Leedfeeder 等工具，它會告訴您誰曾訪問過您的網站，以便您可以跟進或重新定位他們。
對部落格文章讀者進行再行銷是另一種非常有效的方式——他們讀過你的文章，他們知道你在做什麼，所以專注於那些溫暖的線索可能是非常有效的。
使用社群媒體相似的受眾是接觸可能對您所提供的產品感興趣的人的另一種有效方法。他們有相似的興趣和挑戰，因此他們很有可能需要您提供的東西。
它符合您的目標嗎？
一旦你找到了解決方案，開始交付它，進行行銷，就該預測它如何影響你的登月目標了。
你會問：“好吧，我有一個目標。我真的實現了這個目標嗎？我是否有望實現這個目標？”所以你給自己一個完整的回饋循環，你可以看看你的策略是否真正有效。
如果沒有，那麼您需要重新調整，嘗試新方法，也許專注於不同的問題並創建史詩般的解決方案。
結論
如果你專注於單一的潛在客戶開發策略，或者如果你試圖透過創建基於短期結果的東西來玩弄系統，那麼你就是在低估自己。當然，它可能會有效一段時間，但可能不會長期有效。你總是會回到繪圖板，試圖找到能夠推動銷售線索的新策略。
相反，傑夫建議專注於可持續且注重長期的策略，例如品牌建立、業務建設以及與客戶建立長期關係。
想了解更多嗎？觀看完整的網路研討會，傑夫回答了觀眾的問題，並逐步介紹了他的潛在客戶開發策略。
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