如今，翻阅任何有关制药商业化的出版物，你都有可能看到“数据”一词的各种不同 看到医生的桌子上放 变体：数据采购、数据完整性、数据治理、数据掌握、医生数据、患者数据、纵向数据——不胜枚举。
毋庸置疑，数据是强大商业战略的核心。随着制药业趋向个性化治疗，以及数字化参与成为商业 Umm 数据 工具包的重要组成部分，这一点尤其正确。
但根据我的经验
尽管人们都强调数据和数字化，但医药代表仍然扮演着重要的角色，他们是协调跨渠道整体客户体验的四分卫。由于这一独特地位以及他们与客户之间的私人关系，代表们通常对 HCP 和患者有数据供应商无法比拟的洞察力。
来自现场的见解是一种宝贵的数据来源，可以完善您的战略并帮助您的团队取得进展。我们已经看 马来西亚号码 到这种动态在以下方面发挥作用。
预测 HCP 沟通偏好的变化
一位资深的医药销售代表曾经告诉我他早年学到的一个技巧：如果他去医生办公室，，那么这表明他 计算器不仅可以帮助您计算盈利能力， 在通话期间应该给医生多一点空间，因为他们甚至没有空闲时间喝一口。
HCP 也是人，最出色的销售代表深谙这一点。这就是为什么他们通常最先察觉 HCP 环境中的变化，这些变化可能预示着沟通偏好的变化，例如客户休产假或陪产假、换工作或重返校园。