在总部尽早了解这些细节可以为整个商业团队争取时间来适应，无论是通过调整销售代表活动 在当今复杂的市 计划中的渠道组合还是转向非个人推广的投资。
增强该领域对家庭办公数据的信心
如果销售代表不断发现他们所针对的神经科医生实际上是肾病科医生，他们就会放弃数据 目标电话号码或电话营销数据 并进行自己的研究。
这意味着，尽管总部可能会竭尽全力制定正确的周期计划，但现场可能不会执行该计划，因为他们对推动该计划的数据缺乏信心。使用准确的数据可能意味着开始正确与否的区别。
收集现场反馈有助于增强销售代表对总部数据和周期计划的信心。它使规划过程更具协作性和透明度，这样现场团队就可以拥有自己的数据并更愿意使用它。它还鼓励现场团队更有战略性地思考自己的目标以及将资源投入到何处。
提高数据准确性：GSK 如何修复超过 66,000 个错误地址
现场团队更倾向于相信自己的数据，而不是其他人的数据，因为他们最接近数据源。客户参考数据供 马来西亚号码 应商可以说 HCP 在某个地址执业，但如果销售代表开车到那里，看到一个工业园区或办公大楼，就很难与事实争辩。
当GSK 获得新的医生地址数据源时，该公司的美国现场团队就遇到了这种情况。销售代表发现许多地址只是账单 什么是ROI、ROMI和ROAS：区别和计算公式 或行政地址，而不是他们可以与 HCP 交谈的地址。然而，当 GSK 就这些地址与数据供应商联系时，供应商无法将这些地址从数据馈送中排除。