销售代表可以通过更深入地思考、提出问题、不满足于自己的假设以及推理“为什么”、“如何”和“什么”来发展他们的愿景并提高销售业绩。这种思考过程是许多销售成功与失败之间的主要区别。
准备
- 对潜在客户及其代表的销 whatsapp 号码数据 售机会有广泛而深入的了解；
- 强大的杠杆点；
- 预测潜在客户对您的演示的反应，并考虑任何可能影响实现销售的外围问题；
- 确保销售的分步愿景；
- 重新吸引逐渐衰落的潜在客户的后备方法。
销售专业人员已做好准备，以吸引和培养销售机会。销售代表漫无目的地进行电话、会面和跟进，没有充分的准备。对于希望最终能从“我所有的工作”中有所收获的销售代表来说，销售就是一场数字游戏。
让销售人员做好销售工作的准备需要企业主投入时间和材料。如果企业主或销售经理不支持其销售人员进行当今世界销售必不可少的活动，那么在与准备更充分的竞争对手竞争时，企业和销售代表通常都会失败。
销售代表可以通过自问和回答 明确的目标可以帮助您 以下问题来提高他们的准备程度：
1. 哪些数据可以帮助我吸引和激起潜在客户的兴趣？
2. 我与潜在客户会面的主要目的是什么？
3. 哪些可能的问题可能会影响潜在客户的购买决策？
4. 我如何才能激发潜在客户对我产品的购买欲望？
5. 潜在客户可能会问我什么问题，我又该如何回答？
6. 我可以预见从现在的销售到最终完成销售之间会遇到哪些障碍？
7. 我的演示如何帮助潜在客户了解我提供的价值？
投资
销售代表很少考虑自己的销 中國新聞 售行为会给雇主带来什么成本。销售代表们并不考虑盈利能力，他们只是将销售视为销售，并将自己在任何销售工作上的投资视为有价值的。
销售专业人员对雇主更有价值，只要知道在哪里以及如何投入他们的技能，他们就能始终胜过销售代表。专业人员知道要追求哪些潜在客户，何时以及为什么应该放弃销售追求，如何谈判和达成有利可图的交易，并努力提高他们的技能，以便从他们的努力中获得最大利润。
销售代表可以通过定期问自己以下问题来提高自己作为销售人员的价值：
1. 我是否正在实现我的目标？如果没有，我将如何改变这种状态？
2. 这项销售追求对我和我的雇主来说代表着什么总体价值？
3. 我应该如何优先考虑这项追求以帮助实现我的目标？
4. 我现在所做的工作在帮助我实现目标方面排名如何？
5. 我能做些什么来提高我的生产力并确保实现我的目标？