這三種策略中的任何一種都可能有效。關鍵是選擇對您有意義的價格點。您的產品類型也會影響您最終選擇的捆綁類型。要提高平均訂單價值，請考慮您正在使用的產品類型，遵循此捆綁定價選項列表，您可能會在幾秒鐘內知道哪種設置最適合您的客戶。
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購買點是電子商務領域任何人都擁有的最獨特的機會。想像一下您的客戶坐在電腦或手機前。他們在結帳頁面。他們的信用卡沒了。突然，他們看到了您的一項捆綁優惠。
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接下來，他們想，嘿，為什麼不呢——無論如何我都需要那個東西，這聽起來很划算。瞧。您的捆綁銷售找到了促進銷售的方法。當你做得正確時，捆綁是有效的。
但捆綁定價的具體好處和潛在缺點是什麼？讓我們從一些具體的好處開始。
捆綁定價的好處
平均訂單價值。假設您的生意做得很好。你吸引了很多顧客。您還將大量網站訪客轉換為付費客戶。但有一件你無法完全指出的事情正在困擾你：顧客就是沒有花足夠的錢。
解決這個問題的一種方法是查看您的平均訂單價值。然後使用捆綁定價等策略來解決這個問題。捆綁定價鼓勵購買時的追加銷售和交叉銷售。這反過來又會導致顧客購買更多產品。當然，他們最初可能認為自己會購買一件商品。但現在他們看到便宜貨擺在他們面前，他們很樂意再買一些。
結果是：更高的 AOV，這會對您的公司產生各種積極的影響。
移動庫存。有時，您的動機不一定是增加 AOV，而是從現有庫存中獲得一些價值。您不想創建單獨的產品銷售來贈送您的商品，因為這可能會降低商店中所有產品的感知價值。畢竟，顧客可能會想：“嘿，如果這些其他產品能以如此優惠的價格出售……我為什麼不等到下一次促銷呢？”
這就產生了一個問題。你的庫存正在移動，但你的收費太低，以至於你本質上變成了一家消費者剩餘商店。
捆綁銷售可以讓您以折扣價出售商品，而不會太大影響您的感知價值。客戶體驗是查看捆綁包並將其評估為購買更多產品的難得便宜，因此他們不太關心單一產品的價值。現在他們正在考慮作為一個整體進行整體購買。
捆綁定價的缺點
價格。簡而言之，提供獨特的折扣捆綁定價會稍微削減您的利潤。這不一定是您想聽到的，因為電子商務最關乎利潤。
畢竟，您可能會想，如果增加 AOV 會降低獲利能力，那還有什麼意義呢？
這就是為什麼您應該查看捆綁定價以了解它所實現的功能。它可以鼓勵客戶進行額外購買，有點像交叉銷售。它可以增加您的平均訂單價值。當您將訪客轉換為客戶時，它有可能增加統計數據，例如您的廣告支出回報率或廣告支出回報率。
客戶偏好。看過電影《新娘之父》嗎？在劇中，史蒂夫馬丁飾演的角色開始對即將舉行的婚禮感到壓力。最後，當他遇到分開包裝出售的麵包和熱狗時，事情變得緊急起來。
他試著去掉一些「多餘的麵包」。但他最 電話號碼庫 終遭到雜貨店工作人員的質問並被送進監獄。
也許你的每一位顧客最終都不會像史蒂夫馬丁的角色一樣。但他們有時也會有同樣的感覺。有時，如果除了按照您的方式購買之外沒有其他方式進行購買，客戶可能會感到沮喪。
客戶喜歡有選擇
如果您想增強客戶體驗，捆綁定價的一個好方法是將其作為選項提供，而不是作為獨家選項。
亞馬遜在這方面非常擅長， 因為 爆炸性成長：制定有效的內容行銷計劃 他們提供捆綁建議，而不必強迫您購買。
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確定產品捆綁定價的策略
也許您已經閱讀了以上所有內容，並確信這是提高 AOV 的好方法。偉大的。但這引出了下一個問題：現在怎麼辦？
第一步應該是查看一些捆綁定價機會，看看 電話數據 在哪裡可以將有意義的捆綁組合在一起。例如，漢堡和薯條加飲料就有意義了——人們在速食店吃飯。把主菜、配菜和汽水放在一起，就是我們都能想到的灌籃高手。