什麼是每潛在客戶成本 (CPL) 以及 Leadfeeder 的 CPL 計算器​​如何使其變得更簡單

每潛在客戶成本 (CPL) 是企業可以追蹤的最重要的指標之一。

它揭示了行銷的影響,即當結果不可避免地下降時,行銷提供了一條重新獲得成功的途徑。

如果沒有它,您可能會對廣告系列的效 其變得更簡單 果感到困惑。社群媒體有幫助嗎?品牌知名度是否會推動營收?

如果你不知道行銷效果如何,當你走向錯誤的方向時,你就無法修正你的路線。結果呢?浪費了錢。白費力氣了。

所以您需要追蹤 CPL,這意味著您需要計算它。說來容易做來難,對吧?嗯,沒那麼快。

我們創建了一個準確、易於存取且可自訂的 CPL 計算器​​。

哦,而且它是免費的。是的,免費。而且永遠都是這樣。

但在開始計算之前,讓我們先回顧一下 CPL 基礎知識,包括最重要的每潛在客戶成本公式

取得每個線索的成本計算器

輕鬆計算每個潛在客戶的付費成本、入站成本和混合成本。

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注意:想要全面了解造訪您 挪威電話號碼數據 網站的 公司嗎?註冊Leadfeeder 免費試用 14 天,以追蹤和監控潛在客戶的資訊和行為。

每潛在客戶成本公式

潛在客戶生成成本/每月潛在客戶總數 = 每個潛在客戶成本

最簡單的方法是詳細考慮每個潛在客戶成本公式。請注意,「每月」也可以是任何時間段—年、週或日。

在本指南和電子表格 CPL 計算器​​中,我們使用“每月”,因為大多數企業每月報告指標。

因此,根據您的企業報告指標的頻率,選擇適當的時間段來計算每個銷售線索的成本。

什麼是CPL

 

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CPL 是什麼意思?每潛在客戶成本 (CPL) 是一種行銷模式,廣告主為產生的每個潛在客戶支付一定金額。

這裡的潛在客戶是對您的產品或服務其變得更簡單  表現出興趣的個人。人們可以透過多種方式表現出這種興趣;他們可以造訪您的銷售頁面、透過電子郵件聯絡、下載您的宣傳冊或參與您品牌的社群媒體貼文。

當然,潛在客戶的價值各不相同。興趣的強度 小型企业需要的 12 个增长黑客理念 及其背後的資源決定了潛在客戶的真正價值。當某人真正感興趣並且擁有他們需要投資的東西時,他們應該是重中之重。

但由於潛在客戶價值一開始並不總是明確的,因此將來自給定管道的任何潛在客戶的獲取視為大致相等是有意義的。

企業如何以及為何使用 CPL 活動

企業使用每潛在客戶成本模型來準確追蹤他 韓國數據 們為引入潛在客戶而花費的費用。如果沒有這些訊息,他們就無法知道行銷活動的效率,因此他們無法注意到行銷績效何時失敗。

以下是他們優先考慮 CPL 活動的核心原因:

  • 他們推動支出優化。開展行銷是一項嚴峻但值得的挑戰,否則行銷成本很容易失控。

CPL 運算促使企業思考過去的創意方向,並適當地關注其基本指標。它們還可以更輕鬆地判斷每個潛在客戶的成本代理機構(即按每個潛在客戶向您收費的行銷機構)何時提供優惠。

  • 它們展示了表現最好的頻道。透過比較不同行銷管道的 CPL 值,企業可以了解哪些地方取得了成果,哪些地方出了問題。

然後,他們可以透過進一步投資表現可靠的管道來改善潛在客戶培養策略。

  • 他們挑戰行銷假設。行銷人員很容易認為大型華麗的行銷活動正在發揮作用,尤其是當它們受到大量關注時。同樣,他們可以假設產生高品質潛在客戶的活動是最好的。

嗡嗡聲可能會產生最小的影響,而具有低品質潛在客戶的廣泛廣告活動可能會透過降低營運成本來提供更好的投資報酬率。 CPL 堅持財務現實,並努力消除此類假設。

每個潛在客戶的成本範例

假設一家企業投資 2000 美元到 Facebook 廣告活動中,該活動產生了 100 個合格的潛在客戶。將競選支出除以領先總額 ($2000/100),得出的 CPL 為 20 美元。

每個潛在客戶的平均成本是好還是壞?事實上,它完全依賴上下文,正如我們將在以下部分中看到的那樣。

每個潛在客戶的良好成本是多少?

簡而言之,對於特定企業來說,每個潛在客戶的良好成本是指遠低於該企業從平均潛在客戶中獲得的預期收益的總和。

如果一家企業從普通客戶賺取 500 美元, 其變得更簡單 並轉換了 10% 的銷售線索,那麼 50 美元的 CPL 將是其損益平衡點。低於該值的任何內容都將有利可圖。

每個潛在客戶的不良成本是多少?

每個潛在客戶的不良成本超過了平均潛在客戶的預期收入,導致淨損失,隨著銷售額的增加而增加。

平均潛在客戶的預期收入將取決於平均客戶花費的金額以及潛在客戶帶來轉換的速度。

每個潛在客戶的平均成本是多少?

有一個行業平均每個潛在客戶的成本。例如,B2C 電子商務零售商可能希望將其 CPL 保持在 100 美元以下,而對於金融科技企業來說,接近 500 美元的上限可能更合適。

但即使收集每個行業每個企業的銷售數據是可行的,計算真實的平均 CPL 也是沒有用的。它只適用於特定時期,不會幫助任何企業制定其策略。

如果您看到行業研究的價值,請查看競爭對手的平均 CPL。否則,在確定對您的企業而言每個銷售線索的最佳成本時,請將損益平衡點視為關鍵指標。如果您能將 CPL 保持在該水平以下,您將處於有利地位。

每潛在客戶成本基準

每個行業、平台和行銷管道都有不同的潛在客戶成本基準。

了解 CPL 基準有助於企業確定他們是否為潛在客戶支付了有競爭力的價格,或者是否需要進行調整以優化其行銷策略。

CPL 基準受到行業類型、受眾人口統計和銷售管道複雜性等因素的影響。例如,在金融或技術等競爭激烈的行業,由於每個潛在客戶的價值以及所涉及的複雜決策過程,通常會看到較高的 CPL。

另一方面,競爭較低或產品較簡單的行業(例如零售業)的 CPL 可能較低。監控這些基準有助於企業評估其行銷工作並有效分配預算,以最大限度地提高投資回報 (ROI)。

如何計算每條線索的成本

在研究如何計算每個線索的成本時,細節(第二層複雜性)在於如何確定成本和線索。

計算成本

大多數潛在客戶成本計算器和公式只專注於一個管道的成本,通常是付費廣告。

但這並不能準確反映大多數企業如何產生銷售線索,即透過付費來源並透過其網站有機地產生銷售線索。

如果我們將後一類稱為「入站」潛在客戶,那麼我們可以將每月成本細分為:

(每月費用)=(廣告費用)+(入境費用)

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廣告費

在計算廣告成本時,大多數企業(和文章)只考慮廣告支出,而完全忽略廣告成本中重要且往往龐大的部分——管理廣告活動所需的人員成本!

管理您廣告的人員並不是免費的,那麼為什麼這部分費用不包括在內呢?

如果我們稱之為人員成本“和管理”,那麼廣告成本的公式就是:

(廣告成本)=(廣告支出)+(廣告管理)

廣告管理本身通常有兩個組成部分:外部代理成本和內部員工成本。當然,這因公司而異。

入境費用

我們將考慮從自然流量到主要行銷網站以及透過公司部落格和社群媒體進行內容行銷的所有入站成本。

實際上,不同公司的情況可能會大不相同。例如:

  • 某些公司在 SEO 機構和顧問上花費大量資金。
  • 某些公司將行銷團隊的大量時間花在入站行銷上。
  • 某些公司在部落格(內容行銷)上投入了大量資金。

但出於計算目的,這些都是人員成本,您可以輕鬆地將其視為內部資源和外部資源:

(入境成本)=(外部資源)+(內部資源)

正如您將在下面的討論中看到的,我們的每個潛在客戶成本計算器可讓您輕鬆添加或刪除外部和內部資源,並將總成本相加來計算您的入站成本。

每潛在客戶成本計算器

在本節中,我們將介紹電子表格計算 其變得更簡單 器的工作原理。如果您還沒有下載我們的每個潛在客戶成本計算器,它是完全免費的。

根據上面討論的每個潛在客戶的高級成本公式,電子表格分為兩部分。

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